۴ بخش — تحلیل اختصاصی عملکرد فروش در بازار کسبوکار به کسبوکار.
مناقصات و پیشنهادها
عملکرد در جذب قراردادهای جدید از طریق مناقصه یا ارائه پیشنهاد.
چند درصد از مناقصات و پیشنهادها را برنده شدید؟
دلیل اصلی شکست در مناقصات و پیشنهادها چیست؟
همه سوالات را پر کنید
پایداری مشتریان فعلی
در B2B حفظ مشتری فعلی ارزشمندتر از جذب مشتری جدید است.
بزرگترین مشتری چند درصد از فروش ماهانه را دارد؟
رابطه شما با مشتریان بیشتر چه نوعی است؟
آیا تاکنون با تغییر پرسنل در سازمان مشتری، آن مشتری را از دست دادهاید؟
همه سوالات را پر کنید
عملکرد تیم فروش
تیم فروش موتور اصلی رشد در B2B است — وضعیت آن را بسنجیم.
آیا هر فروشنده هدف فروش مشخص و مکتوبی دارد؟
فروش بین فروشندگان چقدر متوازن است؟
نرخ ریزش تیم فروش چقدر است؟
همه سوالات را پر کنید